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网络营销十技之七 博客的营销

来源:新华网 lyblyxj晚报

摘要:我记得1998年,金山给雷军发了20万。雷军全部扔进股市里,一段时间后,变成了60万。你不问我,60万干嘛了吗? 我记得1998年,金山给雷军发了20万。雷军全部扔进股市里,一段时间后,变成了60万。 有一天,雷军说:我把股票全卖了。几个月赚了40万,股票上赚钱太容易,会让人斗志偏移。我还是要集中精力在金山的事情上。 他又说,你不问我,60万干嘛了吗? 他轻松地说:我捐给我母校武大了。我不是给母校捐钱最多的人,但是毕业后最短时间回馈母校的人。我应该是我们学校第一个毕业不到10年,回学校捐款的学生。 我的概念里,那一年,他应该月薪一万。而他捐给母校的,是几乎他的全部现金。 2004年,卓越入亚马逊。雷军成了千万富翁。 用雷军自己的话说,有了钱,没换房子没换车,第一件事,把钱投给了他看好的几个兄弟。 其中,一笔给李学凌827万。我的推测,那应该是他全部钱的25%。 2010年的某天,和雷军见面。雷军说,前两天注册了个公司,打算创业了。 我说,干嘛呀? 他说,不告诉你。 我就怒了,你都告诉我你要创业了,然后说不告诉我干什么。你会聊天吗? 雷军说:唉,如果做好了,你自然会知道。如果做砸了,唉……只是刚把公司注册完,就要开干了,心情激动,想说说。 然后我转脸和李学凌说了这事。 李学凌第一句话问我,你放钱没? 我说,都没说他干什么啊…… 李学凌说,你还真是笨啊……雷总投了这么多公司,看了这么多的机会和团队。一件事,他的选择不是投资,而是自己亲自动手干……你还用问吗?一定是个他非常有信心的大生意! 下面再看看《博客天下》的记者王茜与雷军的对话: 记者:你现在每天工作10多个小时? 雷军:这一段时间特别忙。我是海淀区的人大代表,北京市的人大代表,全国的人大代表。光人大代表(会)就开了一个月,会开完了以后活儿还得干呀。 记者:有种说法小米拉低了智能手机价格,你觉得刺耳吗? 雷军:各种声音都有,我不是特别在意那种声音。我知道小米手机给全社会带来了影响。小米只用了两年多快速崛起,小米模式已经被行业广泛接受,但消费者理解这套(模式)的威力可能还没有真正开始。一个公司从零开始,第一年126亿,第二年316亿,第三年五六百亿。这已经是世界奇迹了。 记者:你刚创办小米的时候,听说很多人不愿意来。 雷军:最大的困难是,大家觉得(我创业)想法不靠谱。我跟很多人交流的时候,他们问我三个问题。你要做手机,你认识供应商的老板吗?我说不认识。你通过卖手机,认识运营商的老板吗?我说我不认识。你以前做过手机吗?我说没做过。我特别尴尬。 讲实话啊,我第一拨雇了10个工程师,最后一个人都没来,特别有挫败感。我大概找100个人谈过,三分之二都拒绝了邀请。尤其是邀请硬件工程师的时候,特别困难。因为我们两个行业完全不同,他们可能听说过雷军这个名字,但对我不了解。而且我都是亲自打电话约他们出来,说:能不能见个面聊聊,听听我这个想法靠不靠谱?说实话,我有20年没打电话自我推销了。 记者:最痛苦的一次请人经历是什么? 雷军:我曾经找了一个硬件的负责人。那个人资历很强,为了说服他加入小米,我一个星期跟他谈了5次,平均每次差不多10个小时,前前后后谈了3个月,一共谈了十七八次,终于说服了他。 但在最后一刻,我问他,你要多少股份?他说无所谓。那一瞬间,我有点绝望。小米是一个创业公司,如果这个人不在乎我们的股份,只是要一份工资不错的工作,我觉得这个人不是我想要的,他没有创业精神。 记者:被很多人泼了冷水后,40岁坚持创办小米,对你挑战最大的是什么? 雷军:如果我输了怎么办。我觉得面子上过不去。最后我找到一个好方法,我们低调一点,静悄悄地干,干砸了也没人知道。有了这样的想法后,我心里很轻松。 记者:作为国内第一批投资移动互联网的人,怎么看过去每一个阶段的机遇,是运气吗? 我1989年开始创业,干了20多年,见过行业的起起伏伏,对机会的把握比别人好一些。我2006年就提出来,移动互联网是未来最大的发展机遇,所以我开始投资移动互联网公司。 2008年,谷歌发布安卓操作系统,我觉得一个巨大的机会开始了,我想做安卓手机,天赐良机。但当时没有下定决心,直到2010年我40岁的时候,(才)注册了小米。我不甘心人生就这么结束,至少我应该去试一下。 记者:你有一个飞猪理论,比喻的是什么? 雷军:金山曾在IT企业里遥遥领先,后来在微软的压力下差点关门。这个过程特别辛苦,是我们不够勤奋还是队伍的执行能力不够强?有一天我豁然开朗,我觉得勤奋和努力只是成功的必备条件,如果你想要成功的话,最重要的是把握时机。 为了给大家强调时机的重要性,我就引用了一句话台风来的时候猪都能飞我们有能做猪的态度,就有成功的机会。所以,不要太把自己当回事,要花更多的精力去把握机会。小米时代就是(搭)智能手机这阵风。 记者:听说有一本书直接影响了你创业? 雷军:我上大学一年级的时候借了一本书叫《硅谷之火》,这本书对我的影响挺大,看完之后激动得好几天都没睡好觉。它讲述乔布斯这拨人上世纪70年代末在硅谷创业的故事。 我1987年上大学,当时就想在中国办一个世界级的企业。有了这样的目标,我们下了很大的决心去创业。 记者:有人形容你比较敏感,注重细节,你现在最害怕失去什么? 外在的因素对我的影响不大。小米走到今天,最初的目标已经实现了。我在管金山的后10年,自己都觉得特别没意思。因为金山是一家传统管理的公司,特别强调管理执行、流程制度。我办小米,找回了20年前创业的感觉,我鼓励大家做一款好产品,鼓励大家跟消费者成为好朋友,我们公司没有考核,所有的关注点就是把产品做好。我觉得这样的生活比较幸福。 965 767 13 223 579 500 284 607 135 910 497 308 7 636 902 934 444 194 124 642 682 288 21 28 504 838 110 603 251 565 639 729 547 981 735 938 301 590 881 572 106 249 469 647 853 117 874 274 42 568

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